質の高いリードが可能

質の高いリードが可能

「ノウハウの見えますよう・共有が出来る」ある意味ブログやホワイトペーパーなどのコンテンツを作成する中で実感しいるが、お客さんに為になる情報を提供しましょうとする中で、自社のナレッジやノウハウを洗い出し、言語化するプロセスが生まれます。BtoBのメリットとしまして、購買プロセスの尚早段階からの関係構築であるそしたら他の施策でも出来るではないのか、と思われた方もおられると思う。

ガイアックス内の実績値としましても、展示会で獲得したリードを精査してメール配信するよりも、自社のサイトやブログ経由で獲得したリードにメール配信する方が、開封率やクリック率、その後の有効商談率や受注率は高くなっています。展示会でノベリティグッズと交換した大量の名刺と、検索エンジンやソーシャルメディアを経由して、ブログを読み、ホワイトペーパーをDownloadしてくれたリードを比較した場合、ターゲット企業の割合が壮大のは後者です。

たとえると、展示会で名刺交換し、そこからのメールマーケティングや営業訪問によりまして、購買プロセスの前半から関係構築をするのは可能ですけど、Webを活用することのメリットとして、母集団となる獲得したリードの質が壮大ことが挙げられます。そうして、“コンテンツ”として見えます化するだけで、社内でナレッジやノウハウの共有がしやすくなり、お客様についても自社のナレッジやノウハウを伝えやすくなるんです。

今まで個々の営業担当者や開発担当者に“経験”として蓄積されまして、一箇所にまとまっていないでしましたり、見えます化されていなかったものを“コンテンツ”として形にすることの方ができるなら、自社に非常に、お客様にとりましても大きなメリットになるのでしょう。



質の高いリードが可能ブログ:17-11-18

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兎に角企業間取引サイトや専門誌などのコンサルティング会社を決める時には、数々の情報をチェックをして、経営コンサルタントの実績を理解をしておくことが最も重要です。


男女問わず、B2Bで失敗を繰り返している会社は数多くいます。これらのような失敗をリピートしてしまわないためにも、間違えの無い知識の企業間取引戦略で的確な設計でするのがオススメです。
もし今から多少のBtoB戦略を勉強してみたいと考えているなら、取り急ぎまで始めに自宅のネットのbtob戦略サイトで覚えておくことが非常に大切です。


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